老板IP如何做好视频号与私域运营变现

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老板IP如何做好视频号


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老板IP如何做好视频号与私域运营变现


嘉宾:罗妈 触电公司CEO

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今天我分享的主题:老板IP如何做好视频号与私域运营变现?


说实话,我准备这个内容,其实我深度去拜访了我们触电会里面,好几个一个月能卖掉几千万货的微商老板,问他们的经验打法是怎样的,大概总结一些方法。


也包括龚老师的方法,龚老师也是一个老板IP,我们这些老板怎么去做视频号和直播以及视频号后端的私域运营。


好,接下来都会分享这些点。


先说第一个观点,这个是我的观点,第一个我觉得,视频号是一个一把手工程,如果老板不去做的话,要底下员工去做,我觉得成功概率约等于0。这个不管是触电部落岛友也好,还是触电会内,我觉得这个可以下定论了。


第二个视频号也带来一个机会,以前老板都干什么的,在幕后做运营,搭好班子。但是视频号这个风口来了,也就要求老板,你必须要走到台前,不一定要直播,但视频号你必须得有。


因为视频号就相当于当年的一个公司网站,但视频号的意义远远不在于此,所以我跟大家表明一个观点,视频号一定要老板进去做。


老板应该怎么做?像现在好多嘉宾,包括龚老师分享的,更多是基于一个自己的角度,但是我觉得作为老板,去做视频号最高效率的,你要想清楚,要的是哪一类客户?


在我们触电会内,绝大部分拿到结果的老板,全都是to b 的思维。


什么叫to b 思维?你原本就有自己的生意,而视频号,只是你对接了一个接口而已。


但是做老板的,不是做自媒体。龚老师,如此专业的自媒体人,在视频号上花的时间,是一天直播3~4个小时,研究10个小时,但是作为老板,你有精力去弄吗?没有。


所以应该怎么去做?第一个先想想清楚你自己的定位,你是自己作为老板跟做自媒体是两码事。如果你是卖货定位的,我觉得之前分享的嘉宾,步骤已经说得很细了,我觉得大家都可以去参考。


但是如果你作为一个老板,希望在视频号上,获得一个高效率的突破,我说高效率的突破,说白了就2点:第一个卖货,第二个链接到更多合作伙伴。


不管是微商品牌也好,还是传统的这种品牌也好,对于你的货,要么就自己卖出去的,直营;要么就通过代理通过合作伙伴卖出去,就两个方式。


哪个方式对于你来说,会效率更高?


我们通过合作伙伴,肯定是效率更高的,对吧?你一场直播卖掉了1万单的话,你每个部门卖100块钱要卖多少件?100件对吧?但是你只需要对这个渠道,可能一年给你贡献就几十万的一个入口进来了。


所以说,老板去做视频号,我觉得要想清楚一个问题,如果想自己 to b的思维,找渠道合作伙伴,或者是招代理,做招商,那就按照这个方法来做,我觉得效率是最高的。


第三个,我们都说每次做一个新账号都要想自己定位,那我自己作为老板应该怎么去定位?


先讲清楚一个逻辑,为什么在抖音上非常多素人能够瞬间的起来?我们有个触电会会友,代古拉k和办公室小野大家知道吧,这个会友就是这家公司的运营总监,上次我们触电会内部沙龙的时候过来跟我聊。


他说,罗妈,我发现搞视频号跟搞抖音,完全是两码事,抖音推爆素人那一套逻辑,用到视频号里面,完全不行,因为机制不一样。


抖音的分发机制是基于推荐的,只要整个运营团队,非常明白出什么内容能够匹配到算法,他就能爆。所以,对于大的MC机构,他们是非常擅长的。


但是视频号不行,你再怎么懂它机制都没用,因为它机制是基于社交。


为什么说现在的视频号,对于老板而言是一个非常大的机会,因为它逻辑是基于社交来传播的,它逻辑在于谁去传播了你的视频号,我觉得这个是重点。


你想清楚这个逻辑,你就能把这个事情很顺利做下去。谁传播了你的视频号?非常关键。


我们触电会内龚老师带大家去转型做视频号,从去年下半年开始,我们会友里面应该有六七十个人全都去做视频号,坚持下来做短视频日更的,超过两个月时间的,没有一个拿不到结果的,只是结果小跟大而言。


就是因为它的社交分发机制,因为老板的朋友圈里面,都是你的上下游、你的原料工厂、你的合作伙伴、或者你以前成交过的老客户,这一拨人之前就认识你。


我说的不是我们这行业,我们是做社群的做教培的,偏教育的,偏教育要永远站在风口上,就像我们同行一样,所有人都在讲视频号,很正常。


但是在你所在行业里,肯定不是这样的,比如说你做母婴的,母婴行业里面一大堆实体门店,这部分人其实对视频号没有什么认知的,你现在关注到,你先做起来,其实你相当于一个标杆效应,这是第一个。


第二个,你先做起来之后,因为你在微信里面都已经有基础了,你想想,你的微信好友里面是这一拨人,比如说是母婴行业的,可能有一些实体门店老板,实体门店老板的朋友圈是一波什么人?至少他的能量级跟他至少是同频的,他可能也对接其他品牌老板。


那你做视频号就能够实现,通过这种社交传播精准的破圈。


抖音就是算法机制,有用户喜欢,这个内容点赞多了,它就自动推荐到一个流量池里面。视频号有没有这种流量池呢?我真的不知道。但是它也有算法,但可能只占到5%~10%左右。


我们行业里面包括龚老师,我们没有一条视频是爆的,所谓爆就是10万+,真的没有一条。但不影响我们赚钱变现,我们一两个月变现500万。


我们好多会友,比如我们苏写未来,做设计的,他们创始人做视频号做了一个月,第一个月没有任何结果,因为他真人没有出镜,老是发一些设计案例。


第二个月开始他真正出镜,那个月他告诉他成交了300万,他一个客户是25.8万,后面涨到30万,成交了10个。


我问他怎么成交的?他说好多老板跟他谈,是因为老板底下同事,看过苏写的视频,因为看过了,然后就直接推荐到他老板的视频号信息流里面。


所以,老板就看到了,一看这个设计挺牛的,要多少钱啊,才30万。因为他这种设计如果找专业的广告公司的话可能要100万,他觉得可以尝试一下,就跟他谈成了。


基于这种链接进来的,老板他没有做直播,也没有去卖货,从来不推销任何东西,这就是视频号的威力,因为它跟微信是打通的。他通过看到你视频号内容,对你这个人他就形成一种印象了,我要跟你接触一下。


其实,他后面能够使得他成交,肯定是加到微信里面聊了有沟通了,他才能成交。


你去搞抖音,发个视频号都要封你,所以视频号的威力在于,它是基于社交的分发。


你作为老板,你的微信好友都是具有能量级的,这些人都是有势能的,这一波人给你点赞之后,它传播出去触达的人,都是高质量的人群。


所以,为什么一些普通素人想搞视频号,入局不进来,因为它现在的分发机制,更多是基于社交。


一个刚毕业的大学生,没有什么社会基础,没有什么社会人脉,所以他发东西,更多是他朋友能够看到,他朋友也都是一些学生,如果他想树一个老板人设,是没用的,因为它真实的社交关系,没有这个底层逻辑。


所以老板在视频号做定位,我的观点是不需要做太多定位,你是谁就是谁,这个定位说白了,成交效率是最高的。因为成交基础是信任,你连真都做不到,谁还会信任你啊。


即使给对方一堆套路,但客户是只认可真正的价值的。一旦看到你在某些方面欺骗了他,他就不会跟你成交了,所以这点非常重要。


而且,老板针对的客户都是经销商客户,B端客户,这种客户正常的跟你接触,买你的单,成为你客户,他的决策周期会很长。


不像在直播间里面,我可以无脑下一个单,我花100块钱买个东西很正常对吧?反正我也需要我就买了,我看到我就买了。


但是这种不行的,所以前提是一定要真实。


内容利他,展示实力,简单可持续,我这里先不讲,后面会讲到。


传达的IP,你在视频号你要传达一个东西就可以了,你要记住一点,你拍什么东西都可以。待会我会举个例子,一个老板的视频号内容应该怎么去做,这个体系应该怎么去做。


我说几个例子,第一个我们有几个会友,特别是触电会会友,拍的内容绝无大家想象中那么专业,一点都不专业,就随便这样拍的,但是它传达出来的东西,是我在这个行业扎根了很久。


比如说你在母婴行业,我干了10年了,我是一个品牌老板,以前你只能发朋友圈嘛,有每天能够发一条朋友圈的举个手我看一下,你看都不多,所以我们老板都太低调了,但视频号给了大家这样一个机会。


你要传达的东西是什么?


第一点,对这个行业非常专业。因为你合作伙伴会看重这一点,你在行业呆了一年两年,谁愿意跟你合作?


第二点,有能量。不要在视频号里面出现负能量的东西,因为我要做的是一个IP,人家只会追随有正能量的人,所以需要表达出一个能量。这个怎么理解呢?


你在视频号里面要体现出,即使你遇到一些挫折,但你一直都在成长。


这个是我的观点:你不是在做媒体,你是在做老板。


当然我们也会拿做自媒体的经验去结合进去,包括我们龚老师我们自己的经验结合进去,使得你自己是老板,在做视频号的时候获得更好的优势。


视频号考验的是什么?我觉得真的是持久力。100个人中能有几个人能够坚持到2个月的?


我们触电会会友的数据,一开始做的时候,我们有八十几个会友,现在坚持日更的大概有30~40个,但已经不止两个月了,已经大概有4个月,但是能坚持做下去的,只有一半的人。


比抖音好多了,抖音100个人,能够坚持到两个月的是0,真的是0。我们去年在抖音砸了100万进去,真的一个水花都没有。


但我们视频号不一样,我们视频号一分钱都没花,还做起来了。



明天继续跟大家分享:


老板IP应该如何做视频号与私域运营?


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