新手微信直播运营

实操详解

分享主题：

视频号直播13个小时，涨粉1万的运营实操详解

嘉宾介绍：

大表姐，视频号7天认证金V，22天视频号收700个学生10个合伙人，变现50万。

简单的做个自我介绍，我的名字叫刘珠琰。在过去的15年时间里，我一直在从事着高端珠宝和手表的生意，我的旗下有一家珠宝公司，有一家世界名表会所。

在三年前，我来到了触电会，当时跟龚老师聊了大概一个小时的时间，给我赐了一个名字，叫大表姐，简单的说，就是个卖表的。

因为疫情的原因，所以我的线下实体生意开始有了一些变化，那么我开始研究线上，我是一个完全线上小白。

但是我每一天花10个小时到12个小时来研究抖音，那么在过去的11个月时间里，我带领着我们的团队，已经做到了一个亿的营业额。

我们在抖音上因为有了11个月的直播带货的经验。今年1月，参加龚老师的跨年论坛，认识到了视频号的重要性，开始策划运营，七天时间里，我就认证了黄V。 

所以在这里给大家简单的做一下分享，我是怎么做到的。

一、40天视频号成果

年初，我去龚老师的跨年论坛，我只听到了两句话，我就下定决心要做视频号了。而且我人还没有回到深圳，我的视频已经开始发了，因为我把抖音上的视频，直接重新再发一次就可以了。

第一句话，龚老师说视频号的点赞功能。我们以前玩过快手，玩过抖音都知道，点赞即收藏，但是在视频号完全不一样，叫做点赞即推荐。什么意思？

我跟龚老师，我是他的岛友也好，是他的触电会会员也好，但是老师的高端人脉我能不能连接上？不能。

但是如果在视频号上，老师但凡给我点了一个赞，那么他背后高端人脉都看到了，一不小心你们也觉得不错，又给我点了一个赞，你们的朋友又都看到了，所以我叫做是无边界的链接。

因为我认识的领袖很多，我做了十几年的高端珠宝和手表生意，我背后这样能买得起几百万表的人，他最起码有几亿的身价，所以他们如果能给我点一个赞，那会有一个什么样的效果？

自行脑补一下，我听到这个时候，我在会场上我就已经激动了。

第二句话：视频号有个#号话题功能。#号功能就是在你的微信名前面，加上#号。

因为这个功能能够让你在任何地方，朋友圈发作品的时候，或者是发链接的时候，哪怕你是在群里跟任何人讲话的时候，只要点一下，它会变成蓝色的，马上就会出现所有有关我的信息。

谁骂过我，谁爱过我，谁恨过我，以及我所有发布过的视频，发过的内容全部都会呈现出来。这个功能不需要你去搜索了，只要一点进去就可以了。我叫它叫做无限度的搜索功能。

视频号是未来每一个人的名片，你在社会上的地位，你是有名气的，或者我说了每1个人你的视频号太重要了，你怎么去打造非常的重要，叫做以终为始。

二、视频号直播流量入口

1、关注来的流量：通过关注来的好友，是纯私域流量入口。

我们都常常讲抖音是一个适合屌丝逆袭的地方，它是一个能够盛产网红的地方。但是视频号，我们现在给它定义是一个盛产企业家的地方，而且它是一个强者恒强的地方。

有很大私域流量的人，你到这里来，不用废话来了，你就是王。

2、裂变的流量：通过朋友的转发来的朋友。

当我在直播，我的好朋友、我的家人，我的同事也好，他觉得这个还不错，他帮你转发了一下，那么来的好友，也就是说可能有一些认识你，也有不认识你的，所以这种叫做半私域流量入口。

3、朋友正在看：这个太厉害了，你看也得看，不看也得看，他就置顶在视频号。

但凡你打开视频号，一定会有这个功能的出现，人都有好奇心，朋友在看啥，我也看一看。所以这个部分是非常重要的，就叫大半个私欲流量入口。

4、公域流量：最后一个流量入口叫做公域流量入口，也叫做直播广场，曾经附近的人功，能现在改为附近的直播。

但凡你要开直播了，不要在你的主页开播，要在发现里附近的直播，在附近的直播最上面，有绿色的两个字开播，在那个地方开播你直接是通过直播广场上播的。

这是一个小技巧，也是一个小锦囊。当你直播的时候，非常的有用，非常的重要，这样就能够占到公域流量了。

还有一个很重要打开你的地址，一定要打开你的定位，如果你不打开你的定位，你损失的是方圆20公里之内的流量。

三、正确的方法论

一个新手一上来就有几万流量，同时在线两三千人，每天热度有十几二十万，这个是比较难的。

来早就是红利，越早越是红利，视频号直播现在开始才两个月，我跟龚老师仅仅比你们多播了一个月的时间，赶超我们，还是很容易的。

有一次我的账号被封了，我晚上立刻就拿小号开播，0作品。刚才龚老师说了，0作品能不能做到？绝对能做到，因为我亲测有效。

我那天晚上要密训，所以我就直接拿小号开播。当我开始密训的时候，第一天我直播了5个小时，这个就叫做拉时长。

如果你说我没办法像你那样，没法讲5个小时？那你的员工拿来干嘛？他们在线下能工作，线下的服务员不能到线上来当服务员吗？让你们的员工应付一下。

一定不要去下播，你让找一个人在直播间应付，讲两三个小时，你回去睡一觉，起来再播，为什么呢？

因为每一个小时都会给你一次流量，新的推算流量法4个小时会给你叠加一次大流量。所以，如果你播了10个小时，你自己去想想流量是多少？

我第一场直播，用的是小号，完全没有做任何的作品，第一次播了5个小时，涨了100多个粉丝，第二天我播了12个小时，我涨粉700多，然后第3天我又播8个小时，同时在线做到了300多人。

// 账号定位

所谓的定位定江山，账号定位非常的重要。

昨天有几个岛友在问我，他说他去卖书行不行？因为他发现龚老师卖书卖的很好。我说不行，为什么？

因为你卖给宝妈的产品，你去卖书，她肯定不愿意看，以终为始，发自灵魂的拷问，我是做什么的，在我的这个领域，我应该怎么去直播。

// 账号头像

头像名字和主页必然是要做的，但是1万个人里，没有100个能做的好。怎么样能够让别人快速的认识你，快速的让视频号给你定标签，通过4个维度，第一个通过你的头像。

你们现在可以去直播广场上看，有一个大叔秃头弄了个香肠嘴翻着的头像，为什么要用这么难看的一个照片？

也是为了增加点击率，别人一点进去，刚开始想看什么鬼这么丑，然后点进去以后发现干货讲的还挺干，就成为你的粉丝了。

// 冷启动

冷启动的操作，建一个群做种子群，建一个100人的种子群，这100个人就是无限给你裂变的种子。

邀请看直播的话术，很重要。很多人就会发给别人一段话，说我明天要直播了，新人主播首场直播，需要你的关注，欢迎你们来我直播间。这种是没有用的。

所以一定要有一颗利他的心。

你说几月几号几点，在哪个平台直播，直播的内容是什么。这个内容你不要自嗨写一大堆，你自己的事，写下来的内容，是跟别人有什么关系。

现在人都很忙，只关注跟我有什么关系的事情。你应该说：今天我这个直播会有30重大礼，然后会送睫毛膏、眼线笔、眉笔、粉饼、气垫，什么护肤套盒之类。

一定要把它写下来，不要怕麻烦，一定要精准。对你来说，可能是一粒米也是大礼，对别人来说，可能一辆车都不算大，所以你要写的精准。

再有一句话是，如果你想跟我学习直播带货，也可以到我直播间来看看，这几个部分完了以后，基本就覆盖了所有群体。

发完最后来一句话，想要进入我社群深度学习的请回复，想学习。完了以后你就群发，我一天就5000个发出去，我有8个微信，差不多有几万人每天全部人都看到了。

发布完了，别人是不是回复你想学习了，不想学习的人也不要拼命的跟他们说，他都没有兴趣，你跟他说半天有什么用？回复你想学习的人把他先拉进种子群。

把简单的冷启动先做了，然后跟他们说几月几号开播，要求他们每个人帮你去裂变。

直播间的主播，会讲的有非常多，但是能拿到结果的却不多，因为他们不会销售演讲，不会逻辑。

有很多同学他讲了很久，别人还记不住你是谁，这个就是一个很大的败笔。

一定要让别人首先知道你是谁，知道你是干什么的，愿意给你付费，我到任何一个地方，我觉得付费就是最好的人际关系学。

明天接着给大家分享，视频号直播13个小时，涨粉1万的运营实操详解

干货如下：

① 直播间十大成交法

② 直播间八个销售流程