裂变10000人，一起卖货

一个商业模式或者一个思维，特别重要。

就是从to c到to b，非常重要，这样的话，效率就会大大的提升。

就是粉丝用户化，用户渠道化，渠道社群化

干货回顾：? 微信好友才1000人,他靠这套社群模式,营收增长100倍

四、我们是如何选爆款产品的？

第四个就是我们如何选爆款产品的？包括后面我们去做群卖货，产品是一个绕不开的话题，我们合作了3万个品，会发现只有6%~10%成为了爆款，其他品卖的很一般，所以爆款特别重要。

那么我们怎么样来选爆款产品，我觉得产品是一，营销才是二。我们实际上是有4个环节，

第一个，我们会有两个选品，还有一个采购，采购是做第一轮筛选，然后是选品同事会做两轮筛选，因为选品很重要，我们在这一块花了很多的精力跟测试。

第三步我们会去做测品，我们会把这个产品发到2000多个群，然后去测品，看这个品的一个反馈的数据，然后我们文案等各方面会做得更好，文案会做一个深加工，然后再去推品，这个品基本上就会卖的特别好。

这个是我们选品的4个环节，有选品专员粗筛，选品主管会细筛，然后再到测品，最后爆品。

我们会在2000个群进行测验，我们不是闭着眼睛就凭感觉，是要有数据支撑的，然后这个品才会卖得好，因为我们发现当天的销售数据80%的业绩实际上就是来自于一个到两个爆品，有时候一个好的超级爆品，就占了整个业绩实际上的90%，所以好的品非常重要。

五、裂变10000人一起卖货

我们做对了哪几点？

那么我们裂变了近1万个群主，一起来卖货，我们做对了哪几点？大家分享一下。我觉得这个很重要，这个是干货。

我觉得既然要招商，我们招商实际上并没有像一些微商团队他们要请明星，因为我们那时候条件不太好，我们用草根的做法。

第一个项目要有爆点，就是要有自己的优势，一句话能讲清楚，特别重要。

所以我觉得项目一定要一句话，跟你招商意向人群去传达，就是项目爆点，我们创造价值是什么？用户到我们这里买，我们给代理讲的时候，货从工厂到消费者，没有中间商赚差价。

因为我们这里不能说最便宜，相对市面实体，比如淘宝什么的渠道是最便宜的，但是跟拼多多比不了，因为拼多多人家一单赚5毛，所以我们不会去对标拼多多，我们一般是对标淘宝商家。

第二个我们当时去做这个事情，我们要打一个样板，我们要招商，要去给他们看数据，我们建了一个群，我当时做完之后，当时建了一个群400人，能做到一个什么结果？能做到1000~2000的业绩，相当于一个小店，可以了。

我们以前开包子店的时候，一天才五六百块钱，还要投入。我觉得一个群就相当于1个小店，而且我觉得还可以，如果我有100个这样的小店呢？

当时我是自己去建群，但是干的有点累，如果流量大的话，做这种直营也是可以的，有更多的团队伙伴跟你一起来操作，这也是我们的思路。但是我觉得如果要做的更轻松，这种分销模式是最好的。

第三步是要找到你的种子分销商，实际上刚开始真的是不追求多，我们都想有1万个10万100万个分销商帮你去卖货，但是我们的第一步很重要。

因为我之前刚开始的时候也遇到一些问题，招来的分销商不顶用，后来我们整个又重新复盘了一下，后来发现实际上后续能成长起来的团队就那么几个，还没有10个。

所以像很多没有资源的人，我觉得第一步不是盲目的去招分销商，你招来发现他卖不动货，所以我觉得前面，你就先搞定10个比较好的人，然后让他们跟你一起去卖。

这10个人具有什么特质呢？有9个点：

第一个是要聪明，聪明太重要了，就是你讲的他能懂，如果你跟他讲了老半天，他不懂，很麻烦，你想要他卖货卖房那是不可能的。

第二个是感恩。因为我们后来出现了团队管理，包括后续出现了很大的问题，所以我觉得为什么有一些分销商能够跟着我们5年，我觉得他们就有感恩品质。

因为他们会受到很多的诱惑，在你这里能赚钱，在别人那里也能赚钱，别人能够比你更赚钱，项目特别多，所以有很多人会去挖他们，感恩的人他会一直跟着你前行，不会轻易被别人挖走。

第三个是好学，就是做的好的人，我发现他们特别好学，有时候不懂会主动来问你，那些做的一般般的，除非他领悟力特别高，要么就是他不管了，他觉得遇到一个问题就放弃了。

第四个要执行力强，包括社交能力强，因为社交能力强特别重要，他能够帮你走家串户，他能够帮你去传播，他能够帮你去做招商，他自己会去链接了，不然的话他的团队要发展很大的规模就有点难。

第六个就是拿钱投票，因为你肯定有门槛，我们收1500，教你怎么样运营社群，教你怎么样去通过社群卖货，当时我们收1500一个人，这些人一直留到现在。

还有就是对你有信任，然后深度认同你的项目，有资源，但实际上有些人也没有太多资源，他也能做起来，因为他能力比较强。

只是说他以前的工作，就是固定时间上班，他可能资源不太多，但是他觉得做这件事情很有意义，他就会全力以赴，然后他会去拓展更多的资源，这也是能力体现。

第九个就是社交能力强，特别重要。

还有就是要让他们赚到钱很重要，特别重要。赚到钱他们才能一直跟你玩，因为他们也要生活，包括我们现在很多的分销商，他们实际上已经辞去了工作，然后一直跟着我们干，然后我们会给到他们一些特别的支持。

六、我们是如何用社群

来管理团队的？

那么我们是用社群怎么来管理团队的？大家看一下，就三个点，第一个是管理思想，第二个是管理目标，第三个是管理日常。

我觉得什么样的团队是最有战斗力的？第一个是利益，第二个利益+价值，就是一群人做一件有价值的事情会更长久。

如果只有利益，他们觉得我只是在你这里赚到钱，然后你会发现到后面这个团队来的快，去的也快，他发现有比这更赚钱的事情就走了，就是这样子。

所以要让他们认同你的项目，你的愿景，认同你的未来的方向，他就会持续跟你一起干。

所以我这里也写了管理思想，就是建立自己的社群文化体系，统一团队语言，符号和精神。这个是我们自己的表情，他们自己会跟用户经常用的，这是我们自己设计的。这个就是一种符号。

定阶段目标，把一个大目标划分成很多个小的目标，然后给到他们的方法，培训他们，培训除了方法还有什么？还有技巧，还有包括整个项目，包括心态建设。

除了你自己培训以外，你总有枯竭的一天，你得树标杆，树标杆的话，你就得让更优质的代理来分享，一周差不多两个，周二周四。这样的话把社群里面能用的资源全部用起来，这样的话就不会那么累。

给奖励，搞PK，我们肯定是阶段性达成，阶段性奖励，比如说我们去年疫情发生之前，我带他们去了趟日本。

那么还有就是管理日常，有些群可能就成了死群，有的群很活跃，包括它的用户群，我们的代理群他们会交流一些经验，但是我们有刻意的去引导。

包括群里面我们去发一些内容，比如说日报，这个就很重要，我们在社群里面，我们米妈最近发生了什么事情，我们要通知什么事情，互联网发生了什么事情，同行发生了什么事情，我们都会用日报然后来呈现。

线上跟线下要制造一个交心的氛围和甜蜜的氛围，这个特别重要，不仅仅是卖货，你如果要让你的团队更持久，你就需要去让下面的分销商与分销商之间建立更强的这种情感链接。

所以我们会做一些线下或者一些线上的活动。这个是我们在青岛地区的一个线下活动，就是一个茶话会的形式，也没有那么正式，然后大家相互交流聊聊天。

还有一个是做验货，因为我们要拍一些素材什么的，他们好去卖。

这个是杭州，这个是在沈阳，我其实就接触了这三个，他们参加了一些线上或者一些线下活动，他们自己的一些感受，线下活动特别重要，就包括我们现在做地推，我们把用户弄到线上，其实还要做线下的这种见面会，线下的一些活动。

你们可以学一下做保险的，我觉得做保险的这块做的还可以，做得很极致，他们最擅长搞这个。

那么运营四感，就是仪式感、成就感、参与感、归属感。

仪式感就是比如说我们要拉个群，包括用户群和代理群，我们要做一些活动，你如果拉的很随便，这个群后面就很随便。

比如后面是长期留存，你随便拉个群，大家相互之间不熟悉，也没啥好聊的，后面这个群就沉默了，所以进群要有进群的仪式感，包括颁奖各个细节的层面的设计，非常重要。

这四感里面做的细节特别多。

那么我们接下来的一个重点方向，就是健康品垂类+服务社群，然后用视频号的方式来操作，卖健康品的解决方案，这是我们接下来要做的一件事情。

因为这一块没有巨头，然后有非常大的增长空间，因为这是一个非标品类，中国的老龄化实际上是比较厉害的，当然我看有些人也做，但是他做的大健康品，我做的是健康品垂类，不太一样。

然后用视频号来做招商等等，这个是我们接下来的一个重点方向，包括我们把线下的用户引流到线上，也是一样的，我们也是要来做这个事情，因为这一块我们是刚开始做。

现在都在玩视频号，视频号直播等等，因为我们是卖货的，我要靠卖货挣钱，那视频号直播，怎么样去完美嫁接呢？可以解决招商卖货？

我发现很多微商团队前两年特别火，现在基本上没声音了，我觉得有一个核心点，他们的货压在在了代理商的手里，然后就压死了整个价格体系，就崩掉了，包括乱价，各种团队管理问题等等。

还有他们的一个体系设计，比如说这个微商团队长，她下面有1000个团队，她发现原来商家这么挣钱，我们自己干嘛不去all in某一个品牌，自己做，这种情况非常多。

所以我们为什么卖货能卖5年？他们能持续跟我们一起干，因为我们的货能够出到消费者手里，是真实的，他们不用压货，也不用囤货，他们只要按照我们的方式去操作，他们就能赚钱，其实就这么简单。

当然里面细节可能特别多，因为我觉得要把一个社群运营好，有一些关键的地方，那么我们怎么样来解决招商和卖货？我觉得在整个行业我还没有看到跟我们用一样的方法，这是我们独家所创造的。

因为用视频号去卖货，实际上大部分人卖货他的私域流量很有限，他的价值实际上不是特别大，我觉得做招商他会更有价值。

比如说像我的微信好友，有1万人，那我们去做卖货的时候，我觉得能卖个几百件，但实际上也不太多，我觉得一帮人去帮你卖货，会更有价值。

好，今天我的分享就结束了。谢谢大家。