微信好友才1000人,他靠这套社群模式,营收增长100倍

副业赚钱1个月前经验分享44

从to C到to B

一个重要的思维转变


昨天给大家分享了,杨总在赚到1个亿之前的创业经历,你们有的人可能觉得他投入了很多钱,投入了很多资源,实际上并不是这样。


实际上,他们就投入了两台电脑,就做到了一个亿的营收。


干货回顾:👉 做过水电工,卖过包子,我是如何创业10个月,微信卖货1亿+的



二、营收增长了100倍


社群模式是什么?


之前我们做土蜂蜜,然后一年才卖了100万,到我们现在的模式,10个月就卖了1个亿是怎么样的?


因为我们之前的时候,我自己一个人卖,就卖的特别辛苦。后面招募,就是把用户变成我们的合作伙伴,然后让他帮你一起来卖。那就是从to c到to小b的业务模型转变


我觉得视频号也是一样,视频号最大的作用是做招商,当然也可以卖货,但是我觉得做招商的价值会更大。从到c端,然后到小b。


我们那些群主,我们的代理,他就是我们的小b,然后我们把我们的技能赋能于他,我们怎样做的,我们怎样通过社群来卖货的,然后我们教他,然后他去做执行。

QQ截图20210502171403.png


我们要做什么?第一他们的培养,第二个我们去找更多的产品,因为找产品是件很累,工作量特别大的事情,这不是个人就能够做的好的事情,我觉得这是一个团队才能把它做的好的事情。


那么从一个粉丝过来,到我们成交产品,然后他购买了我们第一单,成为我们的用户,再到我们的VIP会员,然后再到合伙人,那就是我们代理,代理也分等级,有优质的,有普通的,所以我们是这样一个思路。


然后把用户升级,把优质的用户培养和筛选出来,我觉得这个特别重要。


比如说我们客单价,一个用户一年他给你贡献2000-3000的利润,我觉得一般家庭已经了不得了。但是如果他愿意动用他所有的资源去跟我们一起来卖货,他创造的价值,不止两三千的利润了。


我们有一个群主就特别有能力,他一个人帮我们去招了一个差不多有两三千人的代理。


所以把用户背后的价值挖掘出来,然后我们的价值会更大化,就是这样的,一堆人帮你卖货,你哪怕今天晚上回去睡觉,你不用卖货,他们晚上11、12点,有时候熬到晚上1点,还去帮你卖货。


我们以前自己建群的时候,从早上8点干到晚上12点,自己累死累活就很辛苦,我觉得这就是一个思维,把别人的时间,为你所用。


我一个人一个月我只能卖30天,当你招募了几千个人跟你一起卖的时候,你想,放大了多少倍?这个力量是特别可怕的。


所以一帮人去帮你卖货的时候,他产生的收益,是远远大于你个人去卖货的。


包括我认识的一个朋友,他就卖农产品,他有一个500人群,他就天天跑到原产地,去找一些芒果、苹果,杨梅,各种当季的农产品,他就做这个事情。


然后他这一个500人的群,每一个单品带来的销售件数,能够达到10万件,这个是很可怕的,特别可怕。


如果靠一个人卖货,他哪有时间去找产品,实际上他团队就三个人,他自己本来是卖大闸蟹的,然后后来扩展到水果等这些吃的。


所以我觉得一个商业模式特别重要,非常重要,这样的话,效率就会大大的提升。


然后这里来总结一下,就是粉丝用户化,用户渠道化,渠道社群化,社群其实就是我们的渠道,社群就是我们卖货的阵地,朋友圈也可以。


实际上朋友圈的成交的效率是要比社群低很多的。我们之前也是朋友圈卖,实际上卖的跟社群比至少相差了5倍,为什么会这样?


当然,社群是一个很大的概念,它是可以线上跟线下的。就是我们建一个群,你一个群主,你可以@所有人,他是必须看到的,除非他不打开。


当然这个群如果你做的不好,天天发一堆广告,可能人家不愿意打开,要么就直接退群了。


比如像朋友圈,我看的很少,当你们的微信好友很多的时候,一刷一堆卖货的,你根本看不下去,比如我合伙人,他把卖货的全屏蔽,他只看人家分享生活,分享一些感悟,他的整个世界清净很多了,这个时候他就愿意去看。


所以,我觉得朋友圈更多的是输出有用的内容,特别重要。如果是刷的太厉害,当然这也是一种筛选方式,只是发什么内容很重要,然后给别人带来什么样的收获。


所以我刚刚说了,我特别喜欢看龚老师的朋友圈,我基本上两天我会去看一下,龚老师朋友圈跟别人的朋友圈不一样,你能够学到一些东西,能够有一些感悟,就是这样的。


三、如何冷启动


第一波种子用户从哪来?


第三个点,我们是怎么样能启动的?我们第一波用户从哪里来?


我们实际上并没有太多用户,真的没有太多。如果我说我们在招分销商的时候,我一个朋友圈都没发,你们信吗?我一个都没发,我合伙人发了,一个星期可能发两三条,不多的。


因为刚开始,我是要自己跑的,不是说我一个项目,然后我吭哧吭哧招人来做,不是,我们要先跑通最小闭环,就是测试这个项目的可能性,以及它的一个收益的数据。


所以我们刚开始的时候是从微信好友里面去拉了一波人,然后又从朋友圈筛选了一波人。然后朋友圈引流过来的人相对精准,可以通过一个活动。


比如说今天晚上有一个抽奖的活动,还有红包,感兴趣的私信我,或者点个赞我就拉你进群。然后从微信好友里面再拉一波,她是宝妈,我们就把她拉进来,这就是个群。


然后我们再去裂变,我们能做到差不多100人裂变到400人,那么其实40个人也是可以裂变到400人的,因为我们现在做地推。待会会讲到。


第一遍进来的人,相对来说比较精准,当然跟你的种子用户有很大的关系,如果你种子用户质量太烂了,结果很惨。


我记得我们有一个代理,有一次我在午休,他当时在裂变的时候,我睡午觉之前,那个群里只有200人,我一觉醒来大概一个小时,他群里变500人了,但是它的产出没多少,只出了两单,所以种子用户的质量特别重要。


招商也是这样,待会会详细说。


所以我觉得第一个是一定要跑通最小闭环,你怎么样去卖货?


我觉得在社群卖货实际上包含了三个方面的内容,第一个是用户运营,第二个是内容运营,第三个是活动运营,你要做社群,这三个点是必须做的。


以前我们做的时候,我的微信好友就才1000多人,没有多少人。那我们是怎么做的?


我们之前是没有别的流量通道,因为我们不擅长这个,搞不来,然后我们拿1万块钱投了今日头条的信息流,后来发现,1万块钱只买了4个数据,就是留下电话的数据,后面看这个效果太差了。


我发现这个事情,要花很多时间去优化去磨,包括你的对标人群,就特别花时间后来我们又没做这个事。


所以我们在后面做的,基本上全靠裂变,外面的流量我们搞不来,那我们就地推。


我们就把小区的女性用户弄到我们微信上,我们现在在杭州跟广州两个地方在做地推,我合伙人在初六就来了广州,开了一家分公司,然后在这边就把小区的流量,疯狂的往社群, 往微信上加。


我们会去洗一批精准的用户,因为小区流量太精准了。


这个是我们地推现场的一个拍照,这个是我们合作的一个快鱼,是卖服饰的,他们那栋楼好像有一千多名员工,现场很疯狂的,人特别多,然后我们就送一些水果什么的,让他们来加微信。


我们发现通过线下引流来的用户,相对来说,比其他渠道的流量会更精准。


因为我们买过淘宝平价粉,购物粉,抖音粉,很多流量渠道都被我们测试过了,太差劲了,它的生命周期不长,很容易一个月两个月这个人就没有产出了。


线下的流量,第一个刷个脸,第二个可以做一些我们线下的活动,比如说产品试吃或者爬山的一些活动,这些用户对我们的信任度会更高,转化率会更高。


绿谷是我们园区对面地推的,实际上我们就花了一个小时,这个是没有裂变的情况下,其实地推的时候,也是可以裂变的。


给大家看一下,我们的小区的一个地推的转化率,我当时还发了一个朋友圈,在年前的时候11月26,我们当时地推了小区,一个下午吸粉了253人,这是我们第一次做地推。


当时我们把这些人加了之后,做了一个卖货的尝试,中间这个截图就是我们后台的截图,这个后台是我们自己开发的,然后卖了142笔。


也就是说,这个群当时是233人,能够成交142笔。


你们可以想一下,小区的用户质量该有多高,非常高,但是这个有很多方法,不是我们地推每个小区都这样子,这个会有一套方法,要进行小区的筛选,这是我们当时做第一次地推的测试数据。


后来我们经过优化反复的测试,后来地推到什么程度,4个小时,我们加到700个女性用户的微信。


因为我们是有筛选的,因为地推的里面有很多复杂的情况,比如说有一些老头大妈,还有一些小朋友,还有一些年轻的,因为我们人群主要针对的是30岁以上的,结过婚的业主。


我们主要针对的是业主,因为业主她的消费能力还可以,基本上都买房子了。


我们是怎么样做地推,因为我们是测试了十几遍,其实分为4个环节,筛选优质小区的标准是什么?有9个标准,我们一条一条总结下来了。


可能有的人说,小区地推效率很低?实际上我们做到现在,我们招了很多的兼职,去大量的小区做地推,其实效率很高。


因为这个跟很多现场的条件因素,天气各方面也有关系,如果一个小区一个人,我们测试的数据是,一个人他能够加到180人,你想想10个兼职,可以帮你加到1800人。


我们会把它规模扩大,因为还有一个就是成本特别重要,你怎么样克制成本,你要选择什么样的引流赠品也很重要,因为成本太高的话,可能压力会特别大。


还有地推的流程怎么样设计,这个也很关键。地推现场怎么样去裂变,怎么样来的粉丝更有效,因为现场的情况很复杂,各种乱七八糟的事情特别多。


明天接着给大家分享,杨林润杨总干货拆解,他是如何创业10个月,微信卖货1亿+的?


干货如下:


四、我们是如何选爆款产品的?

五、裂变了近10000名群主一起卖货,我们做对了哪几点?

六、我们是如何用社群来管理团队的?


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