做过水电工,卖过包子,我是如何创业10个月,微信卖货1亿+的

副业赚钱1个月前经验分享41

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创业10个月,微信卖货1亿+,我们是如何做的?


嘉宾:杨林润

米妈联盟创始人,创业10个月,微信卖货1亿+。

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各位触电会的朋友们,大家上午好。


这一次就是分享,我们10个月是怎么样做到1个亿的,今天分享的不是讲是什么为什么,是讲我们怎么做的,实实在在的分享我们的一些操作的方法。


我把它拆解成6个点来分享,这样的话大家在听的时候,思路会更加的清晰。


那么在分享干货之前,我先介绍一下自己,不然的话,你们有的人可能觉得我投入了很多钱,投入了很多资源来做这个事情,实际上并不是这样。


我们在做这个项目的时候,实际上就投入了两台电脑,加上2万块钱都没用完,就做到了一个亿的营收,那么怎么样做到的呢?



创业之前的经历


我介绍一下我自己的经历。在创业之前,我是在工地上做小工,做水电安装,天天在墙边切槽,把电线管埋进去,然后再用水泥补上去,就做这个事情。


然后又做了三年半的包子师傅在杭州跟上海,再到后来我就想创业了,创业我就想开包子店,亏了,比较遗憾。


这个是我的一个经历。后来是怎么样去做微商卖货呢?


在做这个项目之前是在微信上卖土蜂蜜,卖了两年多,然后做到了一年100万,其实不多,我觉得下面的大佬很多。因为那是我第一次接触微信,然后去做卖货这件事情。


这个经历也让我积累了经验,给了我非常多的帮助,也是我们后面能够把这个项目做起来的很重要的一个原因。


当然也不是一上来,我们就干了一个亿,一上来就卖了100万,不是。前面也做的很辛苦,就找不到方向,然后也没人带。


因为那个时候我们的圈子就是,周围的人都是做包子的,然后大家都不知道微信卖货,其实我就只能是一点一点的去摸索跟思考。


然后我看到很多人卖货,但那个时候很多人卖货是在朋友圈里面,疯狂的刷屏,我没有做这个事情。


我一直在想一个问题,我们传递出去的信息,实际上是让用户感受到舒服的。第一个是自己的一个人设,第二个输出一些价值。


就像龚老师的朋友圈,我就特别喜欢看,然后我看完还有收获,就是这样子的。


所以我们对外的输出我觉得特别重要,不仅仅是广告,当然广告也要有,这个占一个比重。


然后再到后来我卖百货家居,我们现在做的这个项目,这个项目刚开始是我一个人做,后来我找了合伙人。


因为我合伙人,之前他们是做分销平台的,他们融了4000万,后来亏完了,欠了一屁股债,没办法也要找项目,然后当时我测试这个项目的时候还可以,所以后来我就拉着他一起干了,就是这样子的。


我们做到后面的时候,我们刚开始也没有抱太大期望,就觉得现在挺好,能赚钱,到后面的时候,业绩提升的非常快,我们真的没想到,因为我们是一个草根,我们也没有想到有这么好的成绩,所以后面的结果,是超我们预期的。


我们就正式开始分享今天的内容。


这个是我们后台的截图数据,实际上我们是有两套系统,这个是我们自己开发的一个分销系统。


因为我们的产品是怎么来的,一个是供应链,我们跟他们合作的,因为我现在下面有两家供应链公司,那么还有一个品,我们是跟天猫的一些商家合作,因为他们的数据,产品评价各方面比较好,所以比较可靠。


所以我们的数据实际上来自于两方面,那个我就没有截图。


当时我们去卖土蜂蜜的时候,实际上是一个单品,这个单品做到了100万,在这个过程里面,我做的特别辛苦,为什么?


因为从土蜂蜜的收割,然后到土蜂蜜的过滤,包装,运输,销售,整个都是我一个人完成的,因为当时业绩刚开始不好,然后我就只能自己上,全部本来啥都不懂。


一个做包子的,你说会写文案吗?不会!


我当时为了写第一篇文案,写一篇关于我的寻蜜之路,我们找土蜂蜜的时候,找了半年时间,因为全国的土蜂蜜很多,不管各个城市都很多很多。


我觉得卖货之前第一个事情,货产品是第一位,这个特别重要,包括我们从卖土蜂蜜到后面去卖百货家居选品一大类事情,产品消耗了我们极大部分时间,就是这样子。


所以我们就是为了去找产品的差异化,就是产品的爆点在哪里,所以这个我觉得是非常重要的,也是值得花更多的时间去投入的。


一、基于社群


我们如何选业务赛道?


土蜂蜜这个产品,其实它的消费频次是很低的,我们用户一年可能就消费1次,多的话,他要送礼什么的,可能就五六次,实际上不会太多。


我们后来换了现在的产品之后,现在是以家庭场景,然后去匹配这个场景的用户的需求,就吃的穿的用的。


比如说像水果,水果是卖的最好的,这都不用说。然后还有服装,还有挺多的,吃的穿的用的基本上包含了很多品类,包括化妆品。


那么,我觉得做社群有一个点我觉得很重要,就是复购。因为社群的粉丝获客成本相对来说,还是比较高的,所以我们实际上是做的复购和留存,我觉得这是社群最大的价值。


包括我们之前做土蜂蜜一样,就是为什么用户他愿意持续来买,不仅仅是因为产品好,还有是因为社群的一个高触达和影响,所以这个也是蛮重要的。


所以后来以更多的产品去满足用户在这个场景里面产生的各种需求,所以我们就做了这个事情。


我们的价值在哪里?我后面用了6个词:省钱、省心、省时。你们可以理解成团购,像社区团购,社群团购,实际上我们跟他们差别其实也不是特别大,那么就是从单个品到多个品的转变,挖掘更多的后端价值。


之前卖土蜂蜜的时候,用户消费频次,到了后面我们多品的时候,以平均单个用户单个月,消费频次有的人达到10次以上,所以这个频次是很高的,它能够给你创造更多的价值。


虽然我们客单不是特别高,我们客单是在60左右,也有高的,大部分都是在50~60之间,有的品的客单能达到180-190,像一些3D裸眼的书,然后这个是我之前卖的土蜂蜜,我之前做的一款产品,75块钱,250克。


我们当时做了一个玻璃瓶,当时微信号就只有900多个人,为啥只有900多号人?因为我那个时候刚开始做,还不会引流。


因为我以前是罗辑思维的会员,然后就线下各种串场,好不容易串了900多个人进来。


因为我用微信用的比较晚,没有大家用的那么早,我们刚开始卖的时候,实际上也是卖的不好,主要是我觉得IP建设是特别重要的,就是要给用户塑造一个很专业的形象和认知。


用户叫我蜂蜜专家,到一个什么程度呢,就是他到别人那里去买了土蜂蜜,他会过来问我,这个蜂蜜是真的还是假的,就到这个程度。


所以用户买了我的产品之后,基本上后面后续他送礼他自己吃,都会一直在我这里买。所以后面就是这样的结果,这就是好的产品带来的价值


大家可能对蜂蜜这个品类不是特别了解,我简单的说一下,你们在做产品的时候,可以感受一下,是有一些重点的。


就是用户实际上是有前后的动作。比如吃蜂蜜的时候,他一定是第一眼先看,第二是去闻,第三是品尝,就是用户拿到这个产品的一个行为顺序,我觉得这个很特别重要。


有人说现在是看脸的时代,就像龚老师的分享,有个女生长得还可以,然后直播就有3万人在线,一般的人可能没有。所以产品的颜值也是特别重要,包括用户拿到产品之后,能不能感受你产品的差异化,我觉得也是重要的。


这个品实际上我们是对标了同蜜种,比如百花蜜,百花蜜其实也有很多,产区各地也非常多。所以我们是找了它不一样的地方,因为你们没有尝过,你们吃了之后,你们就会只认可我的土蜂蜜,所以我是有信心的,因为我们是投了巨大的时间。这个我想说的就是产品的重要性。


这个是我们后台系统的页面截图,就我们卖的一些东西。因为我们是一天推4~5个品,那么有的品是复团的,就是卖的比较好的,我们会来复团,包括洗发水,干粉什么的,这个是我们卖的一些产品。那么有些品就卖的特别好,比如说像黄芪干。


首推加上几次复团,我们慢慢能够卖到1万多单,有的品实际上也不好卖。所以我觉得特别的试产品,就是你产品选的好,产品有卖点,产品有优势,那么它的销售量会急剧上升,如果这个品的优势不太大,你推得很费力。


包括我们的下面的供应链公司给别的团购推品的时候,有一个词叫做爆品即效率,什么意思?


就是好的产品给他们采购,给他们选品,你啥也不用说,你把介绍发给他,他自然秒懂,有些品的话,嘴巴说透了,我们去跟别人合作,其实人家都看不上。


所以,好的产品它自带流量的,就是这样子。


明天接着给大家分享,杨林润杨总干货拆解,他是如何创业10个月,微信卖货1亿+的?


干货如下:


二、我们营收增长了100倍的社群模式是什么?

三、如何冷启动,第一波种子用户从哪里来?

四、我们是如何选爆款产品的?

五、裂变了近10000名群主一起卖货,我们做对了哪几点?

六、我们是如何用社群来管理团队的?


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