1场视频号直播,成交20个3000元的代理,我总结这6个方法论(第5点最关键)

副业赚钱2个月前经验分享59

三、微商品牌如何做直播招商

不管是微商品牌还是传统品牌,你去做招商的时候,之前看点直播出来的时候,我们都觉得挺难的.

但是我去找了一个会友, 他是可以做得到的。

但是这里有个矛盾,对于绝大部分微商品牌方来说,我觉得这个是很痛的点

创始人做直播去招代理,到底算谁的?

如果算你自己、算品牌方的话,代理肯定他恨不得杀了你对吧,跟我抢生意,这是品牌方不应该做的事情。

第二个,一般代理门槛几百到几千,能够成交多少个,也是个悬念,其实一次性成交很难成交。

这个是我们一个触电会会友的品牌,我春节前专门跟他聊了三个小时, 我就问他怎么解决这个问题。

老A,他卖净水器的,净水器这个品类在2020年因为疫情影响下滑了30%,他做这个品牌叫美呐,2019年底兴起的一个新的品牌,在去年用微商结合视频号方式,包括传统渠道, 他做到了五六千万的规模。

而且最重要是这个点,每场视频号直播都能成交10-20个3000元的代理,我觉得这个是最值得大家学习的,因为他也不是在上面去开招商会,它也不是要代理拉一堆人在某个时间点把所有都成交。

他就每天直播,每天成交10来20个。 他是怎么做的呢?

第一

创始人躬身入局,定期直播

这个特别重要,他跟我讲一个事情,品牌方创始人入局视频号,给他们招商效率带来不是翻倍的提升, 简直就是10倍以上的提升。

包括潇掌柜,我们另外一个会友,他每月销售4000万新品,给我反馈都是一样的,他们核心共同点是都有做直播,你希望链接更多的合作方,直播还是要做。

我说的这两个人, 每天晚上就直播两个小时。每场观看人数,潇掌柜他能做到5000人,我们美呐A总他是一两千人,他粉丝不多,视频号也就三四千粉丝。

定期直播的最优选择每天8点到10点,但这个时间,并不是说你一定要卡哪个时间人流量更多,而是这个时间对你来说成本最低,就是你能够持续去做下去,这个才是最重要的。

比如说你的时间就是早上8:00~10:00,你就每天早上8:00~10:00这个时间来弄,你不用迁就用户的时间, 你要让用户迁就自己的时间,因为你这个事情要持续做下去的。

如果你的时间成本很高,比如每天晚上8:00~10:00都是团队开会的时间段,你今天播一下,第二天又有事播不了,那就建议你不要用这个时间段,你只要用你时间成本最低的时间段。

比如说很多人建议龚老师,最好就是晚上7点播到凌晨0点,这个时间段人流量最多。

但龚老师他每天中午要午休,睡到3:30,起床来公司开播,4点刚好是每天状态最好的时间,所以他4点播到7点,因为是最适合他的时间。

所以建议大家选择直播时间的时候,最好迁就自己的时间,你看你自己哪个时间成本最低。

最好其实就是每天一播,但是直播很累,我也进入龚老师直播间,直播了有五六天的时间,直播两个小时一下来就头脑发胀空白。直播真的很累,没有你想象中那么简单。

次优选择就是,算了不要搞那么累了,你就周一到周五播,因为定期直播核心是养成用户的固定习惯。

你可以周一到周五播, 你实在不行了你就隔天播,周一三五播。实在不行了,那就别播了,因为没有意义的,所以最差你就要一三五播。

第二

创始人在直播间不直接收代理

因为在他的这套逻辑里面,他直播间是有要代理去做分发的,代理为什么愿意去转发你直播间,让更多人进来?核心一点就是你跟他利益不能冲突,这是前提。

第三个,每期固定主题,每次直播让代理去分发,帮代理成交。

第四

连麦代理10-15人,主持人角色

我们老板做直播千万不要想着我两个小时都要讲课讲干货,真的是会死的,就下来头脑一片空白,不要这样,你就聊天就好了。

你可以前半个小时分享一下自己的一些故事、心得、案例体会,可以跟大家一些互动。

A总他每天晚上会连麦10~15个代理,他是以主持人的角色,他连麦代理的时候,他有个逻辑,看他直播间的人有一半的人,都是他代理拉进来的。

因为他让代理做了分发,他用户群体有点特别,可能跟大家的微商代理不大一样,因为他是卖净水器的,所以他90%代理都是有实体门店的这拨人,这一波代理拉的人,都是跟他同频的人。

关键来了。

跟代理连麦,因为他对代理也不了解,不是太熟悉,所以先问说,你之前做什么的,为什么会想卖我这个产品,他代理就会讲为什么看中了这款产品等等。

他又问做这款产品之后有什么变化,代理说挺好的,这周成交两单又挣了一千多块钱,他挺认可这个事情的,而且很认可A总,他觉得这个模式特别好,颠覆了传统行业。

好,那看他直播的人,是跟他有一样痛点的人,对吧?A总跟我讲这波实体门店的老板他都有个痛点,实体门店太难做了,或者是我现在这个行业难做,有个新品能够嫁接他原来的客户。

比如说卖母婴的老板,跟顾客变成朋友,他觉得这个老板又卖一个净水器,他也愿意买单,因为是朋友关系了嘛。

门店主跟顾客这种关系是一个强的链接,所以又影响到了。 所以他用了一个东西叫什么?同背景去匹配。

我刚刚说一点,你今天听了我们这节课可能回去都不会干,但是你有一点可能会干,你的闺蜜做视频号,赚了1000万你就会干了,为什么?

你身边的人,跟你同频同背景的人成功了,你会觉得我做这个事情也能成,是这个逻辑。

第五

98元的课程券,筛选精准客户

解决归属问题

在视频号直播直接成交这种代理的很难做,因为一个高客单的产品,人家是需要时间来决策的。

像龚老师一样,龚老师在直播间卖一个2488的触电部落,我们一天也就卖五六个。包括我们现在这种场景,我们现在大课我让大家去加入我们触电部落也不多,所以客单价很高的产品不好去成交。

所以他搞了一个98元的课程券,这个券是干嘛用的?

它里面会有一个7天的课程,针对你这波人的痛点去开发的,就是实体门店怎么去做转型。因为围观他直播的人,大家都会问你这个项目怎么做的?

但他直播不会特别详细的去介绍产品,他不是产品思维,还是内容思维,就讲一些干货, 然后这波人就会买这个课程。

所以我们看到了他每天并不是有20个人都直接付费3000元,他是每天都有20多个去购买他98元的券,然后他会固定时间7天做社群项目的一个内容输出,就这课自己讲。

我直播这一周,所有买了这98元券的人进入到这个社群里面。

第六

7天社群项目的输出,转化率70%

因为他粉丝非常精准,他没买98元的时候都是他代理邀约过来的,或者让代理扫码进来的 ,都同个朋友圈人,背景很相似。

进来之后7天社群项目,我们微商品牌特别擅长的,我就不讲了, 它转化率可以做到70%。

它产品定价是1300,但是它代理最低价格是3000元,就相当于你要做他代理或者是拿他代理价格你要买三台。

我就差点被他转化了,我就是盯着他三天直播间,因为我采访他我前期要对他了解一下,我就蹲在那里看了三天,我是报着研究目的去的,结果我被洗脑了,我觉得这产品真的好,我想买。

他买三台有折扣价,我想我自己买,我送给我妹,送给老家我爸妈,他们也可以用。水健康,大家都关注这个事情, 我觉得这套模式的确是挺ok的。

因为他不是品牌方在讲这项目有多好,是他合作方在讲,是他代理在讲,而且我问他有没有什么剧本沟通,他说没有,我自己观察到的也是没有,就直接连。

但是他需要发挥一个主持人的角色,引导代理说出一些东西来,这个就是最明显的客户见证了。


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